战略升级丨《2022年度新消费品牌整合营销白皮书》重磅发布

原创 数据链接商业增长 卓尔数科 2022-04-25

新消费品牌立足一个全新、有潜力的需求市场,顺应时代发展破势而起。如今,新消费物种大爆炸,内容营销生态空前繁荣,平台与平台间隔阂消除,全链路整合成为2022年营销的关键词。

过去,众多新消费品牌已经完成0-1的初始积累,通过产品积累了核心种子用户,在赛道逐步站稳脚跟,而当下的新消费浪潮正在把品牌带到更远的地方,通过加大品牌运营,有效规模增长、持续创造收益、形成网状效应成为新的破局点和挑战点。

但是,站在新旧营销的转折点上,面对”转型“二字背后的陷阱和迷雾重重,品牌商如何把握不同阶段的营销重点?如何回望过去?又该如何正确认识未来?

基于此背景和现状,中国领先的营销技术服务商卓尔数科战略升级——做新消费品牌整合营销“超级市场部”,并提出了覆盖企业全生命周期的整合营销解决方案,以策略为指导、以内容为核心、以资源为驱动、以服务为基础,打通整合营销闭环,助力企业有效规模增长、持续创造收益、形成网状效应。

卓尔数科此次战略升级,将坚持以真实、准确的数据为基础,及时洞悉市场变幻风云,通过“变与不变”间的趋势判断,为营销人员提供直接有效的决策支撑。为此,卓尔数科研究院历时数月调研、收集与分析,重磅发布《2022年度新消费品牌整合营销白皮书》,助力不同生命周期的品牌完成整合营销变现路径。

卓尔数科独家整合营销解决方案

结合过往的服务经验,以及对整合营销的探索理解,卓尔数科在《2022年度新消费品牌整合营销白皮书》中提出【Be+解决力光轮】,助力品牌找到属于自己的整合营销模式和路径,长线经营,全链路发力。

对于GMV在5000万到3亿之间的新生力品牌,其发展关键在于如何在自身赛道中站稳脚跟。在整合营销打法上,更强调「准」——挖掘核心心智,打造自身爆款。

因此,对于初创型新品牌,在没有大规模融资的背景下,需要有快速识别用户心智的能力,并有效集中营销资源,低成本、高效率地打造爆款单品,建立第一批核心用户群,建立初始声量与口碑。

对于GMV在4亿到6亿之间的沸腾力品牌,其发展关键在于如何在自身赛道中建立护城河。在整合营销打法上,更强调「组合」策略,通过有效的心智组合,强化心智占领能力,在品类玩家中打造爆品建立自身的差异化竞争力。

在完成第一阶段的新品上市后,品牌已经拥有一定的人群资产和核心心智积累。这一阶段需要重点布局更加丰富的内容营销,实现核心人群心智的加深和人群裂变,能够指数级复制扩容品牌的核心人群,实现品类卡位。内容营销上形成KOL+KOC全矩阵、短视频+图文+直播、站内+站外全平台更加完整的策略布局。

对于GMV在6亿到10亿之间的冲击力品牌,其发展关键在于如何横向拓展打开自身赛道。在整合营销打法上,品牌已经打磨出一套行之有效的营销组合,可以复制在子品类赛道上进行成功验证。策略上需要拓宽心智边界,并进行人群破圈,切入各个相关品类,立体化提升品牌认知,培养下一个增长爆点。

这一阶段的新品已经有相对稳固的粉丝人群和运营能力,在营销表达上可通过更加立体化的形式,比如邀请代言人、跨界联名、建立品牌阵地等营销大事件来实现品类头部的占领。

对于GMV大于10亿、具有长盛力的品牌,其发展关键在于如何持续稳固地迈向全渠道发展。在整合营销打法上,需要不断巩固跟踪品牌表现,确保不会随着体量扩张而走偏;策略上需要积极进行全渠道布局——不止是线上的社媒、电商平台,还需加强拓展线下直面消费者的零售直营店。

在建立更广阔的品牌认知的过程中就必须整合全域营销资源,品牌可以通过传统媒体+新媒体的全媒体矩阵实现品牌大规模曝光,通过内容营销与消费者更深入互动实现消费者教育,通过营销大事件打造品牌声量高峰。

用户聚集的地方就是品牌营销的重点。当越来越多的用户在小红书种草美好生活、在抖音看视频看直播、在微博获取品牌最新动态、在微信社群互动、在知乎获取答案,对于品牌来说,不管是做新品冷启、爆品打造,还是做品效传播、品牌升级,都绕不开5大媒体平台:【种草场】小红书、【兴趣场】抖音、【舆论场】微博、【私域场】微信、【问答场】知乎。

卓尔数科整合营销服务力

基于营销端的解决方案,卓尔数科还将以策略为指导、以内容为核心、以资源为驱动、以服务为基础,为新消费品牌提供6+1包裹式服务,其中包括策略咨询、内容种草、社媒营销、精准营销、事件营销、企业号代运营6大核心服务板块,同时联动卓尔数科研究院为创业者/投资人/品牌主提供营销趋势解读、消费者洞察、行业方法论研究等附加服务。

同时,卓尔数科整合营销团队也进行了服务模式的升级,通过Matrix矩阵模式高效协同。其中,项目总监作为全程总控,合作前,联动策略组和商务组,精准把握客户需求,提出可落地的解决方案;合作中,媒介进行达人的筛选采买,以及资源的组合;传播执行由内容、设计、视频、AE共同参与,确保对接流畅,致力实现超预期的营销效果。

抓住新机遇、取得新突破,未来,卓尔数科将持续结合全域营销能力、运营服务能力与数据技术能力等核心优势,与品牌主一同玩转整合营销,助力企业完成从公域引流到私域转化的整合营销全链路,让品牌营销释放更大能量。