不要错过,用抖音做电商,可能迎来最好的时代!

原创 数据链接商业增长 卓尔数科 2021-03-15

2021年,巨量引擎的动向不小。短短两年不到的时间内,切断外链、建立闭环、整合千川,一系列大刀阔斧的“改革”将阵地和交易实现打通。巨量引擎不断构建完善企业生意经营的全链路,丰富其预想中的生态蓝图,踏平电商之路。一切的信号都指向性地瞄准抖音2021年1万亿营收的流量池。

该何时入局抖音电商?

最迟2021年,应该入局了。

今天的抖音电商,还很像当年淘宝的生态,还没到完全繁荣,但已经起势了。截止2020年11月底,抖音电商整体GMV增长11倍,在平台开店商家数量增长17.3倍。抖音电商是一片蓝海,也是一座待挖掘的金矿。

变局1:全面闭环

抖音电商的入局,给电商格局带来最大的变量。抖音电商的目的是做颠覆性的电商平台,鼓励自播和耕耘小店闭环。今年抖音加大对抖音小店的扶持,将打造更为闭环的交易链条。

变局2:巨量千川

什么是千川?千川=鲁班+ad直投+Dou+等闭环电商广告。巨量千川推出后,专注于电商引流和推广,品牌主只要上巨量千川就能完成一体化的电商营销。

巨量千川提供了明晰的广告体系:短视频带货,直播带货及品牌曝光。通过触达类、粉丝沉淀类和购买类优化目标,触达人群精准;其次,在场景上,与抖音小店做深度耦合,通过研究内容电商场景,满足品牌主的典型需求,如新品发布、节点大促、爆款挖掘、新店冷启等。最后,则是在数据和生态服务商层面的全面开放。

显然,内容电商正当时,是入局与发力的好时候。

变局3:抖品牌元年

抖品牌是相对于淘品牌而言的。十年前,淘宝崛起,流量大规模迁移,购物场景大量从逛街转换到淘宝,一批淘品牌随之崛起。类似的红利,将会在抖音上重演。

“抖品牌”与淘品牌不同,他们不再用低价去获得品牌的种子客户,是利用短视频直播的特色展示媒介,在抖音强大沉浸算法推荐下,将品牌种到用户心里。

在抖音短视频内容和直播里孕育成长的抖品牌。随着抖音电商生态的日趋完善,一个全新的品牌生长渠道就此展开,谁更早入局,谁就能享受更大的红利。

选择什么样的代理商?

DP公司比TP公司更有优势。

内容间的竞争、品牌间的比赛、达人间的角逐,将抖音的电商生态水位线不断抬高。这就意味着品牌主对代理商的要求也会越来越高。品牌主千万不要把抖音电商定位为单纯的收割GMV的场,大品牌和小商品玩家拼敏捷和短效收割,是以卵击石的做法。DP合作伙伴将是未来抖音电商生态的最佳合作伙伴。

DP的形态更加取决于抖音电商未来的形态。如果把品牌在抖音的需求做拆分,就是内容和电商。一方面,需要代理商构建全新的组织,既能帮品牌卖货(经销商模式),还需要给品牌做内容服务(4A公司模式),甚至还需要帮助品牌转型,做适应新渠道新媒体的产品,比如重新定价开品做符合抖音的新SKU等。

相比TP公司而言,DP和TP有共通的地方,都是帮货找人。但有一个质的能力差距,就是在于DP是通过做内容找人的。而TP的内容能力通常一般,他们是靠店铺运营,电商站内投放在天猫体系发光的。DP公司的优势,在于全链路的数据运营能力。除了抖音流量池里获客、转换,还需要包含在传统电商端的搜索、重定向转换和复购数。DP如果有整合前后链路客户行为数据的能力,在抖音电商的运营水平上又会拉出一个质的差距。

卓尔数科如何赋能品牌主入局?

“策略+内容+服务”

瞄准这个切入口,卓尔数科作为巨量引擎优质代理商,凭借对平台深入垂直的研究,利用过硬的服务技术和娴熟的服务经验,以超前的认知积累,通过一站式专业的短视频投放决策指导,解决众多品牌主高成本、高难度、弱效果的普遍痛点,赋能品牌主实现内容经营与生意增长,最终帮助品牌主在抖音平台达成“增粉、引流、转化”的目标。

通过提供一站式专业定制化服务,覆盖科学选品-预算拆分-投放规划-素材制作-素材规划-日常操盘-数据赋能,以内容一体化刺激生意一体化,弯道超车。

此外,卓尔数科还自建华中最大面积短视频基地,开创视频拍摄基地+广告代理服务+MCN机构的新模式,为品牌主提供策略定制、演员孵化、视频制作以及广告运营的全链路拎包式拍摄体验。

卓尔数科视频基地总占地面积1200平米,拥有病房、别墅、教室、客厅、卧室等现代化多场景设置,打造出优质的场景+视觉服务生态圈,满足不同拍摄需求。拍摄过程中,充分利用演员库资源,联合导演、助理、编导、摄像、剪辑、运营等协同合作,从客户需求对接到终审反馈都有专人对接,保证创意产出流程顺畅无阻碍,让每一位客户都能享受全方位、专业的视频服务。

团队还配备了国际超一流的拍摄器材:索尼A7M3航拍器、ARRIALEXAmini莱卡镜头、罗德机头麦、索尼小蜜蜂、挑杆、苹果一体机等专业设备,使产出作品具有质感和细节的双呈现。

同时,团队还沉淀了短视频沟通的5i模型,分析用户观看视频的行为轨迹,把握视频关键时间节点。前3秒抓取用户注意力,争取留存;3秒后需要输出足量信息,将内容做实做厚,以对话的形式与用户产生共鸣;当内容足以传达准确信息时,下一步即说服用户接受视频中的论证内容,激发认知动机并提升信任水平。最终辅以人设、娱乐性或知识性等偏爱因素,刺激用户形成决策。

「总结」

\1.从目前抖音电商快速发展的时局来看,品牌们应顺势而为,抓住潜力时期,尽快入局抖音电商。

\2.品牌要先从用户角度出发,认清大众对抖音平台的认知。“娱乐生活”是抖音最大的基因,大品牌可以从“新颖”的角度创作内容,吸引用户目光。但更重要的是,品牌要在电商平台做好承接工作。电商平台用十余年培养出来的消费习惯,不会被轻易摧垮。

3.与DP携手谋篇布局。DP公司团队懂货和懂数据的能力,加上运营内容和数据的能力相配合,才能让品牌运营抖音电商的效果达成一个质的飞跃。